リーディングビュー

AI時代の営業を変える“顧客文脈力”--HubSpot調査

HubSpot Japanは「日本の営業に関する意識・実態調査2026」を発表した。B2B購買で生成AIの利用が急増し、営業担当者の知らぬ間にAIが候補リストを書き換える実態が浮き彫りになる中、これからの営業にはAIで代替できない顧客固有のコンテキストを捉える力が求められている。
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富士通、「Uvance for Finance」を保険・リースへ拡大--2030年に2000億円規模目指す

富士通は、金融機関向けオファリング群「Uvance for Finance」の対象領域を、銀行から保険・クレジット・リース業界へと広げ、基幹システムのクラウド化とデータ・AI領域を成長ドライバーに高収益なリカーリングビジネスへと転換する。
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パナソニック コネクトが挑む「非構造化データの壁」--Snowflakeで進める製造現場でのデータ活用

パナソニック コネクトは、設計プロセスでの図面や仕様書の照合業務を高度化する「Manufacturing AIエージェント」を社内で展開している。目視での作業をAIで自動化して、作業時間を最大97%削減した。
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セールスフォース、AIエージェントの挙動を制御する新言語「Agent Script」発表--営業準備を短縮させたUCCの施策

セールスフォース・ジャパンは、AIエージェントの挙動を厳密に制御する新言語「Agent Script」などを発表した。会見にはUCCジャパンが登壇し、AIエージェントで営業準備時間を「40分から40秒」へ短縮した事例を説明した。
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GAテクノロジーズが挑む“非構造化データ”の革命--不動産はインターネット化を飛び越え「いきなりAI化」

異業種からデータ分析のノウハウを不動産領域に持ち込み、業界のデジタル化を進めるGAテクノロジーズ 執行役員 最高データ責任者(CDO)の奥村純氏に、データ活用を実現したプロセスと今後の戦略について聞いた。
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慶大やパナら、電池交換不要センサーの新国際規格が承認--インフラDX加速

慶應義塾大学、デンソーウェーブ、RAMXEED、パナソニック ホールディングス(パナソニックHD)が中心となり提案していた、電池交換不要センサーを実現する新国際規格「ISO/IEC 18000-65」が承認された。インフラ監視・設備点検での保守コストを大幅に削減することが期待される。
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